ものづくり企業様向け
販路開拓のお手伝いをいたします
☑新規顧客を獲得したい
☑安定した顧客を作りたい
☑自社製品をﾋﾟｰｱｰﾙしたい
☑新たな製品を開発したい
☑ローコストで
☑スモールスタートしたい
販路開拓はしたいがこんな悩みが‥
・ 販路開拓する時間がない
・ 営業経験者がいない
・ 以前もうまくいかなかった
・ 拡販計画が作成できない
お客様に代って
販路開拓いたします
・お客様と販売計画を共有し、
販売活動を実施します。
・ターゲットを選定し、初期訪問
を実施します。
・進捗状況を共有し、的確な販売
活動を実施します。
・詳細説明、取引条件等、状況を
見てお客様と連携しクロージン
グにつなげます。
サービス内容（例）
一ヶ月目
第一週
初回インタビュー（1日）
製品の概要・特徴／強み・対象マーケット／ターゲット・経営方針等
情報整理
第二週
二回目インタビュー（1日）
初回インタビューをベースに、補足情報のインタビュー、今後の計画を双方で確認いたします。
情報整理
第三週
販売計画案提出
インタビューさせていただいた内容をベースに、販売計画案を作成いたします。
その内容を双方で確認いたします。
第四週
販売計画書完成
最終的に今後の販売計画を確認し、意識合わせを双方で確認いたします。
二ヶ月目～
販売計画に沿って、販路開拓の営業活動を実施いたします。
販路開拓の状況を、月に一度、報告会を開き進捗をご報告いたします。
報告会での課題や、顧客からご指摘いただいた内容を整理検討し、今後の活動に反映させていきます。
私は、長年IT業界で営業マンとして活動してきました。
３４年の間、営業活動に携わり様々な経験をしてきました。
振り返ってみると、上手くいったことや楽しかったことも数多く経験してきましたが、上手くいかなかったことや、苦しかったことのほうが、はるかに多かったように思います。
組織がお客様から信頼を失いそうになった際、２年がかりで信頼を回復すべく、寝食も忘れて信頼回復に務めた経験があります。そんな時、一番頼りになるのが協力者です。
お客様内部の役員の方や、社内の協力者の助けがどれ程ありがたかったかを思うと、今でも熱いものを感じます。
仕事は、一人だけではできません。一社だけでやるにも困難が多いと思います。何かが必要な時に、どのような協力者を得るかで、仕事の結果は大きく変わってきます。
私は今まで、多くのことで助けられた恩返しをする意味でも、自分のできることを、必要を感じている企業のために活動を続けていこうと考えています。
私の武器は、営業です。営業の活動は、物を売るだけではなく、どう道を切り開いていくかを考え、活動していくことも大切な営業活動であると考えています。
新たな道を切り開くために、是非、一緒に仕事をさせていただけると嬉しいです。
土谷 昌生 (つちや まさお）
神奈川県中小企業診断協会正会員
中小企業診断士
生年月日：１９５９年７月２８日
出身地 ：静岡県伊東市
最終学歴：法政大学経営大学院
